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以京东双11为例,浅析APP内如何进行流量转化

  都有它特有的、需要尽可能让更多用户持续并多次进入的『目标页面』,如何让用户“乖乖地”就范呢?

  10.30日是京东的图书品类日,做了大量活动,在APP内流量优化这块就是要让今天进入APP的用户最大可能的进入『目标页面』,也就是让用户进入图书品类日的活动页,京东的做法有什么值得学习参考的呢?

  进入APP就是『首页』、然后用户可能的动作是『直接搜索』、『下滑看新鲜商品、好货促销等』、『查看消息页』、『进入分类页找想要的品类』、『去发现看看有没有好货和精彩内容』、『去我的个人中心看看订单记录、白条额度变化等』,全面捕捉到用户可能出现的页面,想尽办法把图书品类日的活动信息推介给用户,增加到达率,相应的增加目标页面的转化率。

  在首页我们可以看到搜索框里的默认关键词已经变成“图书文娱超级品类日”了,除此之外,我框出的超级品类日的海报格外显眼,这里应该是引导转化最大的入口。

  领券中心的券,把图书音像品类排到最前列,精选推荐的券也是图书品类的,同时把图书品类日底纹标红,以突出显示,吸引用户的注意力。

  贯穿所有页面的消息页一直有一个红点,点进来就会发现图书品类日的促销消息,利用人们好奇心、强迫症等心理去引导点击。

  即使你错过所有的埋点,直接首页往下滑查看各种好货,也一直有一个淡红色的『图书狂欢日』阻挠你的注意力,让你以『×掉广告』的动作和心态逼迫你去点击,变相强推目标页面。

  有一些用户的习惯是『先排除自己不要的品类,直接到品类页找自己需要的』,理论上这类用户如果对图书不感兴趣的话,推介效果也不是很好,但终归是一个入口,怎么能漏掉呢?

  品类日页面也是特别直接的推荐“图书品类日”的活动,通过专场推荐的方式,在不打破原有分类的情况下对目标页面进行推介。

  还有一部分用户本身可能没打算买东西,直接就进来发现页面找找乐子,看看购物达人们都在推介什么好玩的内容。这部分用户的转化价值也不如搜索页、首页的概率高,依然是通过『突出显示』的方式对图书品类日进行推介。

  临近双11,个人中心把双11单独做了一个内容框,通过点击会发现,这四个按钮都能对每一天的不同品类的活动进行导流,其效果猜测是仅次于首页。

  1、确定好要推介的目标页面,它可以是APP中盈利最强的、也可以是正在做活动的,总结起来看就是『现阶段最需要流量的页面』

  3、常用方式是:以活动页海报、活动页按钮的形式对『目标页面』进行曝光,在APP内部,经常是推送、和页面设计中用红点、引导箭头去做注意力吸引,让APP内更多的用户去点击,在文案、海报设计的点可以参考文案的相关文章《获客方法论:如何更低成本拉新用户?》。关于文案,我们后续再继续探讨看法,最后希望你慷慨贡献自己的看法喔。

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