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网站搜索推广漏斗层级介绍

  广告一段时间内在搜素结果出现的次数叫作展现量。在展现量层级,影响因素为推广关键词的词量、使用的匹配模式、区域投放模式等。关键词的词量越多,推广地域越厂匹配性质越广,获得的展现量就越多但企业推广范围广并不意味着就能面向明确的目标客户,只有面向明确的目标客户进行的大范围推广オ叫合理展现,盲目提高展现量只会提升企业推广成本。面向目标人群的推广要选择合理区域投放,要精确选择关键词,合理设置关键词匹配模式。通过细致操作,才能更准确地让潜在目标客户用各种相关的搜索词搜素到企业网站,达成最终交易。

  广告一段时间内被网民点击的次数叫作点击量。点击量的大小主要取决于企业关键词的排名,以及关键词所匹配的创意的文字。比如想学车的人,他可能会从价格、车型、距离来判断是否购买该服务,那么我们在标题上面就要尽量把这些文字加上去,让网民第一时间就被标题吸引。

  这体现了访问者与网站的信息传播带宽,很多人应该都知道,南电信北网通。也就是说,南方人用电信较多,北方人用网通较多。而线路之间的互联互访是有所欠缺的,经常访问自己的网站 会出现网络延时等情况。所以,这一层要解决的问题是,思考目标群体会采用什么网络来访问自己的网站。

  一段时间内网民与企业沟通的次数叫作咨询量。如果网民愿意浏览我们网站制作的内容,那么接下来就要尽量想办法利用网站的内容去吸引网民并留住他们,让他们感兴趣,进而与我们进行沟通。需要综合网民的访问浏览习惯,探索网民的需求,做出有效内容结构设置。也就是说,尽量拿出一些优惠或者更强的优势吸引网民,促成咨询。

  一段时间内企业最终产品或服务的售卖数量为订单量。从网站制作网民咨询到最后的成交,这需要一个服务过程。企业的服务态度、销售人员的能力是这一层的关键,只有把握住机会的销售人员或客服人员才能促成订单成交。需要注意的是,每个企业的订单量定义标准也有所不同,如电商行业(京东、淘宝)以卖出一个产品为一个订单,服务行业可能以交款的额度为相应订单量,订单依据行业本身而定。

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