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明确的承诺保障-一努力降低客户决策压力

  夏天,路边卖西瓜的商贩也会用这个方法来促进成交。买西瓜时,最担心的是买到不甜的西瓜。卖西瓜的商贩知道我们的担忧,于是他们会这样吆喝:“西瓜,西瓜,又沙又甜,先尝后买,不甜不要钱。”我们听到“不甜不要钱”,担心买错西瓜的压力变小了很多,更愿意掏钱去买。

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