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如何策划一次成功的裂变营销?

  而微信正是基于熟人的社交平台,也就意味着,一个人一旦被你发动去传播你的内容或者产品,那么他影响的主要就是他的熟人。

  1、成本非常低:只需要有原始种子用户,设计好裂变流程,便可源源不断的裂变下去,可谓是不花钱的广告;

  3、影响力大:150定律告诉我们,每个人身后都会有大致150位亲朋好友,每发动一位用户传播,就可以影响几十个亲朋好友,因此影响力非常大。

  在这个以经济建设为中心的时代,物质利益当然是最好的刺激方式。但是我们也不能完全拘泥于物质刺激,一定要学会对症下药,弄明白客户的真正需求。

  中层群体靠面子,比如正义感,前一段有人导演了一段剪共享单车上私锁的视频,效果就非常好,得到了广泛的传播,至于事实的真假,并没有人追究。

  高层群体靠价值感,去年北京地铁的丢书活动,就吸引了很多的明星参加,活动的策划就非常成功,如果花钱去请这些明星来参加活动,付出的代价将会是千倍以上。

  所以弄明白客户群体的真实需求,对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。如果你的客户群体都是富人,那么你想通过五块钱的红包让他们帮你宣传,那是拉低他们的身价,自然不会成功。

  对于大多数人来说,裂变的群体都是普通人,因此,分利是最好的裂变方式。多数裂变营销的失败,就是因为不敢分利造成的。

  设计裂变流程的时候,一定要先扪心自问一下,如果是自己,愿意不愿意去传播,如果连自己都不愿意,那就别拿出来献丑了。

  如果你比较细心,会发现一个现象,前些年的PC互联网时代,每个网站的用户注册页面都非常的复杂,每个网站都想让用户把自己的一切信息都填进去。

  因为信息越来越多了,生活节奏越来越快了,人们的耐心越来越少了,你再设计复杂的注册页面,会把大多数客户拒之门外。

  因此,在设计裂变流程的时候,一定要为客户准备好传播所需的所有素材,包括文案,图片,视频等等,切不可让客户自己去准备,有准备能力,并且愿意动手去准备的客户少之又少。

  也有很多的微商团队,天天培训,可是就是裂变不起来,也是由于这个原因造成的,太高估代理的能力和积极性了。

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